虾皮的站点比较多，各个站点的买家对于产品的需求和喜好都不一样。

很多卖家不了解该站点的市场情况。选品的时候呢，也是无从下手。今天我给大家讲一下各站点之间的一些差异性，以及各站点的热卖类目。现在对大家的选品有一个帮助。今天的视频主要涉及的是虾皮的三个英语站点，马来、菲律宾站和新加坡站以及台湾站，其中马来站、菲律宾站和台湾站是作为Shopee的首站点。

东南亚的站点一般都是多语言国家，比如说马来站有马来语，英语，中文。官方的建议是马来站，菲律宾站和新加坡站使用英语上新，台湾站站使用繁体中文

首先我们先来看一下马来站，菲律宾站、新加坡站和台湾站的一些差异性。在这4个站点中，菲律宾站是市场体量最大，最年轻化的站点。城市人口比例以及人均GDP是最低的，而新加坡站和菲律宾站正好相反，它是人口少，经济发达，人均GDP达到了6.4万美元。

因此、新加坡的产品客单价会比较高，买家不会太在意价格这件事。而菲律宾属于人口红利期，人口基数大，并且年轻人居多。对于新鲜事物的接受能力也比较的强，属于一个潜力巨大的市场。

马来站和台湾站作为最早的两个首站点，是Shopee目前最成熟的两个站点。

这两个站点之所以能够成为首站点，也是因为这两个站点在市场、城市人口比例、经济等各方面都发展的不错。尤其是台湾站，因为它使用的是繁体中文，所以对于国内的卖家是非常友好的。不管是在语言方面还是消费喜好方面我们。这都是有很多共性的。

然后是支付方面，马来和新加坡在点的买家习惯使用在线支付。而菲律宾和台湾站使用的是货到付款和在线支付两种方式，特别是货到付款方式，很受当地买家的欢迎，也主要是因为跨境电商对于当地买家来说属于新型的购物方式。

各站点消费习惯上的差异性

对于台湾站，我给出了几个关键词。

分别是精享族、爱搜索、爱分享、更会买、日韩风、商超取。从图表中我们可以看出台湾站的买家主力消费年龄段在24到38岁之间，这是属于有消费能力，并且对于新鲜事物的接受能力比较强的一个年龄段。

这个年龄段的买家基本都属于后，他们热衷于多媒体爱社交等生活，喜欢分享在人们天天上网的趋势下发展出，要懂得经营消费，享受生活的精享族。

而在风格方面，台湾买家很喜欢日韩风的礼物，嗯，台湾的女生都比较卡哇伊，喜欢一些可爱的INS风格东西。台湾卖家在选品的时候，可以在产品的外形图案等方面有偏向一些。

另外台湾买家是非常非常非常喜欢货到付款方式的。所以建议做台湾站的卖家一定不要关闭货到付款方式。

有的卖家会担心货到付款买家不取货。针对这个问题呢，平台也有相应的惩罚措施。

另外就我开店的经验来说，只要在发货前查看一下买家的取货率，特别是近半年的到，及时提前买家去取货。这样的话碰到不取货的买家还是很少的。

之后呢当我们的单量逐渐上来之后，这部分买家算到货损里，对我们的店基本上是没有什么影响的。

第二个是马来站

1、马来市场人口结构比较年轻，40岁以下的人口占比为70%，而中国是57%。并且中产阶级人口在迅速增长。

2、年马来西亚GDP达到了亿美元，人均GDP是美元，预计未来10年将保持增长率5.3%。

3，马来西亚的线下零售业不发达，避免地区消费者缺乏购物渠道优先。为电商发展带来了机遇。

4、电商消费碎片化。

马来电商的发展和我们国内电商发展是不同的。在很多年前我们都还是使用电脑购物了。而马来电商的发展是直接跳过了PC阶段的，直接进入到了移动设备阶段。

因此，东南亚网民对于手机的移动设备更为依赖，电商消费场景更趋向于碎片化。

5、民族语言多样，宗教色彩浓厚。马来西亚是一个多宗教的国家。

融合了伊斯兰教、印度教、佛教，特别是伊斯兰教，是作为官方宗教。因此卖家在做马来西亚的时候，一定要去遵守相关的宗教文化，以及注意他们的禁忌。

就比如说伊斯兰教是比较忌讳猪的，像国内比较火的小猪佩奇等关于猪的图案，就不要在马来站上新了。

第三个站点是菲律宾站点。

从年龄上看，菲律宾站的主要网购年龄为25到34岁。

从性别上看，男性网上购物者占到了52%，稍稍高于女性。

从宗教来看，83%的菲律宾人都信奉天主教，并且和马来站一样，一定要去遵守相关的宗教文化。以及禁忌，比如说红色十三都是菲律宾的文化禁忌。

从喜好来看，菲律宾人更愿意去购买本地找不到的产品，这也是菲律宾买家网购的主要原因之一。同样的要再提一点。菲律宾也是非常喜欢货到付款的，大概菲律宾90%的订单都来自于货到付款。

最后一个是新加坡站，新加坡站是一个销售能力非常高的站点。据统计呢新加坡月收入高达，新加坡曰大约是2万多的人民币，客单价高达91美元。86%的消费者平均使用信用卡或者电子货币付款。26%的消费者每周至少网上购物一次。由于本地供应有限。新加坡跨境电商占比高达60%，中国快递消费位居第一。

然后我们看一下各个站点买家下单的高峰期。

新加坡站和台湾站是典型的晚间活跃性活跃时间段为22点到24点。安马来站和菲律宾站的活跃时间为。

上午11点到下午3点，以及晚上的22点到24点，建议卖家在买家活跃的时间段内进行产品的上新。

卖家在选品的时候可以结合畅销类目以及当地买家的消费喜好，选择合适的产品。举个例子，像菲律宾站，虽然服装是个大类目，但是由于菲律宾的服装风格和国内的大不相同，因此国内的服装在菲律宾其实并不是很畅销。

反而是睡衣是非常受菲律宾的买家是喜爱的。

有很多新手商家问如何选词选品，Shopee屋官方助手里面就有一个超级厉害的功能：

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