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对照埃尔法的定价，在不加价的前提下，至少一百万元起售。全文共字，阅读大约需要3分钟。在汽车界，有一款MPV，一直大受追捧，在香港更是被明星艺人作为保姆车使用。一些富豪买它的时候，加价加少了，还担心自己没有面子。这款神一般存在的车就是丰田埃尔法。如今，已不再是埃尔法的“独角戏”了，今年四月，雷克萨斯旗下全新MPV车型LM在上海车展全球首发，前来围观的不论是媒体还是观众，都对这台将抢走埃尔法市场份额的车型给予好评。除了可以预见的不菲售价外，几乎没有任何缺点。近日，混动版本雷克萨斯LMh已经在我国台湾地区开售，提供7座版与4座版两种车型，预计售价分别为万元台币（约76.75万元人民币）与万元台币（约.53万元人民币）。据每日车讯获悉，目前下订的客户，将于年交车。市场对雷克萨斯来说，中国市场在其心中占有非常重要的地位。这一点，从雷克萨斯将LM的首发放在上海车展就可以看出来了。每日车讯认为，之所以把LM放在中国首发，与雷克萨斯LM这款MPV的市场定位有关。从雷克萨斯的定位来看，它最大的市场就在中国，港台明星的购买和使用，早已为它免费打了许多广告。在北美市场，LM大概率不会去销售，去了也卖不动，更何况美国已经有了塞纳，何必去挖自己家的墙角呢？此外，欧洲地区也没有豪华MPV的市场，雷克萨斯也不必去崇尚小型车和紧凑型车当道的地区去辛苦开辟市场。最终，只有欢迎豪华舒适和大空间MPV车型的中国市场才是雷克萨斯LM最好的生存土壤。价格从我国台湾地区的预售价来看，预计售价分别为76.75万元人民币和约.53万元。参考埃尔法3.5L在台湾地区的售价为55万元，在大陆地区不加价的前提下，售价为77.2万元，可以得出，埃尔法大陆地区较台湾地区溢价约40%。假如大陆地区LMh也参照埃尔法的指导价贵40%的话，那么售价大概为万元。而四座版车型在台湾地区.53万元的基础上再溢价40%的话，其售价再高达.9万元。这个价格高吗？对我们来说，确实较高。超过万元指导价的车型，在豪华品牌D级车甚至一台入门级的跑车，都可以随便选了。But，这还只是不加价的前提下得到的预售价。参照现在埃尔法的加价行情，目前普遍在20-35万元左右。这就意味着，定位更高的雷克萨斯LM，其裸车价至少一百万元起，而高配四座版车型加价后则奔万元去了。并且我们有理由相信，纵然如此，届时也依然是一车难求的抢购盛况。对名流商贾，明星艺人来说，相比这部分溢价，他们更愿意为雷克萨斯所带来的品牌认可度和车辆自身的舒适感受买单。加价关于此前埃尔法的加价，我们想起一个关于优惠的段子。一位顾客请问埃尔法现在订车的话，能优惠多少？销售：先生，我们以前是加价五十万的，最多只能给你优惠到加价三十万，你看可以吗？既然埃尔法在中国市场上如此受欢迎，让丰田赚得盆满钵满，才有了雷克萨斯LM的诞生，并且作为丰田旗下的高端豪华品牌，雷克萨斯显然有更大的溢价能力。4月份，西安奔驰CLS漏油事件发酵后，对汽车行业涉嫌偷漏税款的行为，国家有关部门已经列入重点监控，一些热门车型加价提车的行为也将被纳入监控。雷克萨斯将以怎样的策略来应对，以确保看得见的利润能吃到嘴里，有待观察。写在最后：此前，雷克萨斯公布了4月份在华销售数据，当月新车首次突破2万台，达台，同比实现46.9%的增幅。可见其在消费者心中良好的口碑和地位。并且雷克萨斯LM对于雷克萨斯甚至丰田来说，都具有重要的意义，可以实现两个不同级别市场的覆盖。而放眼整个豪华汽车品牌，它几乎没有任何竞争对手。雷克萨斯LM的到来，虽然可能会分流一部分埃尔法的潜在买主，但肥水不落外人田，在购买更贵的雷克萨斯LM后，丰厚的利润依然落入了丰田的腰包。有着如此良好的基础，相信LM的上市，也将为雷克萨斯带来更多利润的增长，并将与埃尔法一起，成为高端MPV市场上齐驾并驱的两款“神车”。更多阅读，欢迎点击雷克萨斯CTh后继有车，和卡罗拉同平台，奔驰新A再添对手新锐·跨界·互动用流行文化解读汽车，带来全新阅读体验每日车讯现已入驻各大主流媒体平台


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